418.反围剿（1 / 2）

7月上旬，青柠单车同一天登陆了全国12座强二线城市。

单车下线当天，拜克科技还搞了一个非常宏大的启动仪式，线上线下同时广告预热，直接锁定当天的微博热搜第一。

这个热度，比明星还要高，热搜标题更是夸张，直接用上了“青柠单车开启共享经济时代”这种词，马屁和牛皮齐飞，天上一股牲畜的尿骚味。

一时间，青柠单车成为全国网友争相热议的主题词，与此同时，前段时间还因为郑开代言而被网友议论的黄蜂单车，则悄无声息地，淡出了公众的视野。

陈宇躲在幕后冷笑，这正是他想要的后果。

当代捕鱼专家袁华同志的名言犹在耳畔：想要一个人毁灭，必先让其膨胀！

拜克单车现在明显膨胀得不行，刚刚一口气吞下了12座强二线城市，连口气都不喘，就又发布了下一阶段18座弱二线城市的强势启动计划，并将于7月底实现一二线城市全覆盖。

届时，共享单车市场就会形成一个非常奇特的现象，摊开地图，青方把黄方死死地围住，圈在了长三角那个小角落里。

灯塔科技的人用脚趾头也想得出来，下一步，拜克就开始对他们下手了。

但是，灯塔没有等到这一天。

7月中旬，青柠单车强势扩张计划的热度还未散去，在京州、榕城、深州三地，200万辆最新款的黄蜂单车悄无声息地下线了。

下线当天，灯塔科技发布了最新一则广告，代言人还是郑开，画面一如既往的青春阳光，广告上线后也很快上了热搜。

但这一次，撑起这个热搜的不是郑开的超高人气，而是广告里的一个重要信息：黄蜂单车免押金。

免押金！！！

微博直接疯了。

“我去，这就是资本的竞争吗，也太狠了吧？”

“直接免押金？真的假的？不会是骗人的吧？”

“共享单车这么便宜，如果免押金的话，他们还能挣到钱吗？”

“我今天刚骑了，真的免押金了。”

“坐标海城，一直在用小黄车，今天APP就提示可以进行押金退款。刚退，单车照骑不误！”

“我的天，小黄车真是良心企业啊！”

“这是被青柠逼得走投无路了吧？”

“是不是因为质量不行，才只能用免押金来搞竞争啊？”

“有一说一，小黄车和青柠都骑过，小黄车的质量比青柠好多了好吗？而且新车可以调节座椅高度，更人性化了！”

“而且青柠本来就是抄袭的小黄车，大家都没有眼睛吗？”

关于小黄车免押金的议论，最后不知怎么的，就变成了黄蜂单车和青柠单车的优劣对比。

不比不知道，一比吓一跳，经过全方位的比较，前几天还被网友争相议论为共享经济先驱的青柠单车，现在俨然成了抄袭、质量差、不实惠的代名词。

然后，“黄蜂单车太良心了”话题横空出世，并以坐火箭的速度蹿上了热搜。

当然，这个话题并不是自然产生，而是陈宇花钱运作出来的。

作为娱乐圈最被看好的前经纪人，话题炒作这种事，对陈宇来说简直是信手拈来。而因为他和微博方达成的良好合作，这个微博热搜，被他以白菜价格买断了。

后续还有“黄蜂单车好好骑”“黄蜂单车真的不要押金”“黄蜂单车座椅可调节”等多个热搜排着队，打算在网络世界进行一次又一次的轰炸，强势夺回“共享单车领军者”这个虽然没什么用但不蒸馒头争口气的称号。

单车下线当天，拜克科技就陷入了大乱。

黄威看着数据后台，京州、榕城、深州三座一线城市，近2000万的APP下载量和过千万的押金支付量，共计近10亿的押金池子，像是大坝同时开启所有泄洪闸一般，以一泻千里的速度疯狂逃逸。

短短24个小时，10亿押金就缩水了4亿多，而下降速度丝毫没有减缓的趋势。

黄威惊呆了，公司高层也都惊呆了。

副总蒋卫兵看着数据，牙齿打冷战：“黄总，现在怎么办呀？”

黄威的脸色像吃了粑粑一样凝重，他算准了灯塔科技不会善罢甘休，但怎么算也没算到，他们竟然敢主动打价格战，而且还是以如此釜底抽薪、你死我活的形式。

他强迫自己镇定下来，在应付走了公司的几家大投资方后，下出了今天的第一道命令：“赶紧停下18座二线城市的单车下线计划，停止市场扩张。”

“可是黄总，这几个城市的工厂都已经找好了，有好几家都已经签了协议。如果停止的话，我们的定金就打水漂了。”

“多少钱？”

“少说也得有上千万！”

“现在已经顾不上这么多了。先停下来，把所有资金回流到押金池里，要不然公司的资金链非要断裂不可！”

蒋副总无话可说，因为黄威的担心是对的。

由于拜克的扩张太过迅速，头一批城市投放单车，收回的押金第一时间就流向了工厂，用于下一批市场开拓。

如此一来，除了押金池里还留有13的现金流用于用户押金退返，公司账上根本没有多少钱。

虽然青柠单车市场庞大，所属车辆达到了近千万辆，但由于共享单车作为新兴经济形式，还处于被公众占小便宜的阶段，所以丢失、毁坏率非常高，达到了近20。

也就是说，市场上能正常使用的单车也就700万辆，而这些车投入使用不到两个月，回收的资金减去并不便宜的运营维护成本两个月入账才不到3亿。

这笔钱相比于数十亿的押金池来说，简直不值一提，如今也根本派不上什么用场。

蒋副总紧张道：“黄总，现在公司押金池里只剩下不到5个亿，再加上账上3个亿，也只有8个亿。按照现在三个一线城市的押金退款速度，只怕再有两天，剩下6亿押金还得退掉一大半。

“这样一来，押金池里两三亿的资金，根本无法维持其他二线城市的正常运转。黄总，您这得想想办法啊！”

黄威面如土色。

事到如今，能有什么办法，摆在他们面前的只有两条死路。